台州商帮知名度与价值观研究
台州制造商与贸易商经过多年打拼，积极运用数字化技术改造传统产业，大胆研制高新技术挺进新兴产业，着力采用现代制造技术攻占产业链高端，创造出一个又一个精彩案例和辉煌业绩。目前，台州商帮所属企业经营活动范围不断扩大，社会影响力持续增强，制造和销售的品牌产品如同星光璀璨。但是，在取得傲人业绩之时，需要清醒地看到，台州商帮的整体知名度，却并没有像营销收益那样快速提升，仍然远远落后于北面的宁波商帮和南面的温州商帮。因此，本人认为，需要深入研究台州商人的行为规范和创业历程，提炼并宣传台州商帮的价值观及思想特色，从而促使台州商帮名扬四海。
一、台州商帮知名度偏低的主要原因
从一个较长的历史演变过程看，造成台州商帮知名度偏低的原因是多方面的。它既有自然条件的限制，也有社会文化要素的制约，其中主要是以下三方面：
1．自然地理环境相对闭塞。
台州商帮难以声名远播，从区域环境角度分析，可能与当地独特的自然地理条件相关。台州陆域总面积10050平方公里，除了东面是浩瀚大海外，北枕天台山，南卧雁荡山，西靠括苍山，三面群峰耸立，与其他地区交界处多是崇山峻岭，由于沿途沟深坡陡，崎岖不平，交通十分不便，历史上长期处于比较闭塞的状态，外界对台州商帮了解不多。同时，周边几座城市，如北面的宁波和绍兴，南面的温州，甚至西面的金华，它们的外界知名度都比台州高得多，致使省外各地的人们知道台州者寥寥无几。台州城市外界知名度偏低，也直接影响了台州商帮知名度的提高。
2．现代商帮产生时间较晚影响力欠强。
宁波商帮早在19世纪40年代上海开埠之初，就已显露头角。温州商帮在晚清时期，也有一定聚集规模，并在1901年成立温州府商会。相对它们而言，台州这方面的发展则明显滞后。台州虽然与宁波和温州一样同处沿海地区，但历史上却屡遭倭寇侵犯，又有海盗和山匪的猖獗活动，百姓花费大量财力和物力用于保卫家园。为求平安，只能多采取自给自足的生产方式。这样，台州少有货通天下和利射四海的巨商，更缺招牌百世不朽和财富万贯的名贾。到20世纪50-60年代，台州又属于海防前线，国家很少投资建设，国有、集体工商企业数量不多，规模又小，农业人口占总人口的80%以上。十一届三中全会后，许多外出经商和打工的台州农民带回了资金及生产设备，也带回了生产技术、管理经验、经营技巧和活跃的市场意识，促使小作坊式的家庭工厂蓬勃发展。台州制造业和贸易商行，就是以此为基础产生和发展起来的，从而也逐步形成了现代台州商帮。显然，新商帮与老商帮相比，其外界知名度，需要有一个拓展的空间和提升的过程。
3．市域文化认同度不高。
台州地名用字，存在同形异音的难处，在一定程度上影响人们的识别和认同。国内许多人，对台州的地名存在陌生感，难以正确念出台州的“台”字。本人参加一些全国学术会议，填报工作单位地址时，有的会务接待者不知道台州在哪儿，有的甚至将其与台风或台湾联系在一起。我解释道，台州的“台”普通话念第一声，不同于台风、台湾的“台”念第二声。尽管台州境内差不多每年都有台风登陆或过境，但台州不是由于台风多而得名。尽管台州离台湾很近，但台州之名也不是由于离台湾近而来的。台州作为府、专区、地级市的名称，是因为境内有天台山，普通话中天台山的“台”是念第一声的。特别是，台州作为一座城市，的确存在着一些非常特殊的地方。它没有一个同名称的市府驻地，这与其他许多城市不同。台州只是类似于浙江一样的一个地域称呼，而不是具体的中心城市名字。在此条件下，台州下属各县级区域具有很强的文化认同感，从而相应降低了市级的文化认同度。台州商人到外地经营业务，往往介绍自己是某县人，而不说是台州人。
二、提高台州商帮知名度的重要举措
1．台州商帮知名度影响因素的变化。
随着时间的推移，制约台州商帮知名度提升的原因正在发生变化。近年，来自地理环境闭塞的限制因素已渐趋消失。据2021年底的统计资料，近五年来，台州在交通设施建设方面，完成1351亿元的投资规模，杭台高铁、金台铁路、沿海高速、内环快速路、路泽太高架一期等路网建设工程相继完工，新增铁路271公里、高速公路202公里，实现县县通高速。此外，还连接市区断头路38条，新增公共停车位1.5万个。同时，近期又在规划建设综合立体交通圈，不久将完成台州机场改建和扩建项目，以及甬台温高速改建和扩建工程。同时，将加快实施杭温高铁、温玉铁路和绕城高速等项目，并稳步推进甬台温高铁和金台城际铁路等建设，实现县县通铁路。至此，崇山峻岭变坦途，深沟陡坡展平路，无论是外地客商进入台州，或者是本埠商家奔向远方，都堪称十分方便。
同时，来自台州商帮自身影响力欠强因素也在快速改变。有关资料显示，台州商帮经过不懈奋斗，市场竞争力持续增强，区域集聚和辐射功能日益完善，社会知名度和影响力获得较大幅度上升。到2021年，台州拥有74.1万家从事市场活动的商户，其中28.3万家是不同类型的企业。台州已培育出11家国家制造业单项冠军企业，32家专精特新“小巨人”企业，上市公司总数达65家，其中A股上市61家，数量居全国地级市第四位。特别是，在国内外市场占有率居第一的产品，高达307个。同时，在高质量发展制造业政策的引导下，汽车、医药、泵与电机等产业入围国家新型工业化产业示范基地，汽车及零部件产值迈上千亿元台阶，工业增加值突破2000亿元大关。
分析可知，时至今日，仍然影响台州商帮知名度提升的因素，主要是缺乏高度一致的市域文化认同感。这其中的核心问题在于：尚未形成普遍认可的台州商帮价值观。
2．商帮价值观的基本内涵。
一个商帮想要持续增强自身实力，想要获得长久的良好经营业绩，必须不断增加忠实于自己的客户群体，必须提高他们对自己的信赖程度。为此，需要树立良好的商帮形象，而良好的商帮形象，则是以优秀的商帮文化为基础的。商帮文化，通常指商帮在生存和发展过程中逐步形成的思想意识、伦理关系、道德标准、行为规范、生活习惯以及价值观等，其中核心部分是商帮的价值观。
商帮价值观，表现为商帮成员通过思维感官做出的认知和理解方式，以及判断或抉择行为。它是商帮成员拥有的一种社会意识形态，是商帮成员自觉遵循的行为准则，也是商帮成员共同生活的联结纽带。商帮价值观，是统一商帮成员思想认识的心理基石，是协调商帮成员利益关系的标准衡器，也是沟通商帮成员人际关系的良好助剂。商帮价值观，可以表现在商帮成员待人接物的具体方法上，可以展现在商帮成员是非曲直的辨别标准上，也可以体现在商帮成员进退取舍的行动决策上。
3．商帮价值观的功能作用。
商帮价值观可以把商帮成员的人生观、幸福观、荣辱感和自豪感，与商帮的兴衰成败紧密地联系在一起，从而有效激发商帮成员的开拓创新精神，增强其事业心和责任感，争取获得更出色的营销绩效。对于一个商帮的发展壮大来说，它的价值观具有许多功能或作用，以下择要述之：
⑴目标激励功能。商帮成员在正确价值观的指导下，能够很快明确参与工商贸易活动的奋斗目标。有了奋斗目标，商帮成员在共同价值观的启迪和鞭策下，会产生一种实现自我价值的自豪感，并由此产生实现既定目标的强烈欲望，进而激发出完成既定任务的自觉性和使命感，从而推动商帮成员努力拼搏。
⑵行为约束功能。商帮价值观，是商帮建立行规制度的指导思想和理论基础。商帮可以依据统一认可的价值观建立和完善管理制度和道德规范，并由此来约束自身成员的行为。同时，商帮可以通过鼓励依法依规办事的成员，鞭策或惩罚出现违法违规现象的成员，进一步增强商帮价值观对所有成员的约束作用。
⑶凝聚团结功能。相同的价值观，有利于消除商帮内不同企业之间、不同领导层级之间、不同员工之间，以及领导与员工之间存在的情意障碍和隔阂，可以促使商帮成员彼此走得更近，联系更加密切，从而增强商帮内在的凝聚力。相同的价值观，也有利于营造愉快合作和心情舒畅的氛围，有利于激发成员热爱商帮的情感，可以促进商帮内部更加团结一致。
⑷沟通协调功能。商帮内部包含诸多企业，这些企业又有大量员工。在长期共事和彼此接触中，不同企业与不同员工之间，难免会出现一些不协调行为，甚至产生一些冲突和矛盾。同时，商帮与国家、社会、外部环境之间，也会存在一些不协调和不适应的地方。遇到这些问题，只有以商帮价值观为基础进行沟通和协调，才能获得有利于商帮发展的最大效果。
⑸榜样示范功能。商帮成员在既定价值观牵引下开展各类业务活动时，将会产生践行本商帮价值观的先进人物，他们也会在不知不觉中成为其他成员仿效的榜样。这些先进人物的典型事迹和行为，可以带动其他成员较快抛弃陈腐观念和落后思想，并推动整个商帮较快接受新观念、新方法、新技术，促使商帮在市场竞争中上水平和上档次。
上述分析可知，改革开放至今，特别是本世纪以来，导致台州商帮知名度偏低的根源已经悄然改变，自然地理环境闭塞和商帮自身实力欠强等，再也不是主要原因。缺乏市域文化认同感，没有形成统一认可的商帮价值观，才是影响台州商帮知名度提高的主要因素。因此，加强台州文化建设，提高市域文化的归属感和认同度，特别是确立普遍认可的商帮价值观，将是提高台州商帮知名度的一项重要举措。
三、提炼台州商帮价值观元素的基本思路
1．浙江商帮价值观的文化基因。
商帮通常按照企业家的籍贯来划分，台州商帮是浙江商帮的组成部分。在浙江，除台州商帮外，历史上还出现过其他诸多商帮。浙江商帮价值观文化基因的一个重要来源，是越国大夫范蠡的计然之术，它注重持久生财之道，倡导进退适时，取舍得当；讲求灵活经营方式，主张顺其自然，待机而动。同时，浙江商帮内含的各个分支商帮，也受到当地特有文化基因的影响，形成稍有差异的价值取向。
宁波商帮。简称甬商，主要以阳明学派理论为基础构建自己商帮的价值观和思想特色，主张知行合一。其核心内涵是“创新”，既强调道法自然，又赞成天人合一，更重视人的主观能动性。由于强调发挥个人的主观能动性，有利于冲破旧思想旧制度的束缚，有利于形成开拓创新的观念及成果。宁波商帮是我国近代最大商帮，为推进国内民族工商业向近代化发展做出重要贡献。
温州商帮。简称温商，主要以永嘉学派事功理论为基础构建自己商帮的价值观和思想特色，主张经世致用，提倡开发实用技能，反对没有功效的空谈。其核心内涵是“务实”，强调以民为本，义利并举，要求改革政治弊端，认为典章制度建设必须有利于民富国强。这种观念，有利于开发应用性成果，促进区域经济发展。现代温州商帮以创造温州模式而闻名于世，他们通过建设温州街和温州城等形式，投资遍布于世界各地。
绍兴商帮。简称越商，这是以越王勾践古都为基地创建的商帮，其价值观深受卧薪尝胆典故的影响，奋发图强，敢于拼搏，不露声色，奉行低调稳健和实业投资的理念。同时，越商也接受近邻阳明学派的创新观点，大胆创新资本运作方式，积极创办新兴产业，在全球市场实行资本扩张和并购重组，涌现出大批行业巨头和上市公司。
湖州商帮。简称湖商，以南浔丝商为代表，是我国近代继徽商和晋商后涌现出的重要区域商帮之一。湖商价值观和经营理念，除了浙江商帮共有的文化基因和思想源泉外，可能或多或少受到当地著名学者胡瑗的明体达用理论影响，主张实践出真知。历史上，湖商通过总结实践经验，以当地具有产业优势的丝绸和面粉为突破口，迅速在贸易上大获成功。
龙游商帮。这是一个组合式商帮，明清时期曾是我国十大商帮之一。它以衢州所属各县商人为基础，同时聚集金华和丽水等附近地区的商家，其中以龙游县商人人数最多、经商方式最高超。由于龙游商帮所在区域位于南孔圣地，与省内其他商帮相比，其价值观有着更加深厚和纯正的儒学文化基因。特别是经营范围，多集中于与文人相关的印书、刻书和贩书业，以及顾客多为达官贵人的珠宝古董业。
萧绍商帮。这是改革开放以来形成的现代新商帮，主要指萧山与绍兴两地本土企业家群体。该商帮存在的区域，与越商有较多重叠之处，但价值观与传统越商存在些许差别，其受越王文化影响较少，而有更明显的阳明学派文化特征，具备奔竞不息和勇立潮头的果敢争先气魄，他们创建了我国最大的纺织化纤制造基地。
义乌商帮。这是以“鸡毛换糖”起家，从商业底层迅速崛起的现代商帮。其价值观和思想特色，有着金华学派的文化烙印。金华学派与永嘉学派同为浙东学派两大重要分支，他们主张明理躬行、清慎勤实，提倡诚交天下客、义纳八方财。数十年来，义乌商人通过持之以恒地制造和经营小商品，建成世界规模最大的小商品集散地和交易中心。
2．台州商帮价值观的本土文化基因。
台州商帮诞生于台州的大地上，在其成长和壮大过程中，时时吸吮着这里漫长岁月积累的文化养分。台州因境内有天台山而得名。天台山是国内外佛教天台宗的发祥地，日本、韩国的佛教团体均在天台山国清寺内建有祖庭。同时，中国道教主流全真派南宗祖庭桐柏宫，也修建在天台山。而且，历史上儒家的不同学派成员纷纷前来台州讲学授徒，或者担任官职，从而为儒家众多学派思想在这里相互交融创造了条件。在此基础上，佛教文化、道教文化和儒家文化互相吸收，彼此融合，最终通过三教合一，形成万善同归的和合文化。和合文化具有巨大的包容性，其核心内涵是实现“共富”，它主张商帮成员诚信包容、同心协力，倡导互惠互利、合作共赢。
另外，在台州的民俗文化中，不管是山区百姓，还是平原民众，都倾心佩服和高度赞扬剽悍刚烈的硬气性格。鲁迅也曾在《为了忘却的记念》一文中，以肯定的口吻写出：“台州式的硬气”。不言而喻，和合文化和硬气文化，是台州商帮价值观最重要的本土文化基因。
3．台州商帮价值观的基本内容。
根据上述分析，从台州本土文化中，可以直接提炼出台州商帮价值观的基本元素是：和合理念、硬气性格；守信互助、同荣共赢。
台州商帮作为浙江商帮的一部分，经常与别的商帮接触和交流，价值观也会受到其他商帮文化基因的影响。特别是，台州处于宁波和温州之间，随着历史的发展，台州既受到阳明学派的渗透，又受到永嘉学派的揉合。所以，台州商帮价值观及思想特色的提炼，要吸收阳明学派的“创新”理念，并把它与台州本地的垦荒精神结合起来，由此增加的价值观元素是：创新精神、垦荒拓展。同时，还要吸收永嘉学派的“务实”理念，把经世致用和义利并举，也作为台州商帮价值观的构成元素。
这样，在概括台州商帮价值观时，如果把台州本土文化基因提炼的元素安排在文句的头尾部分，同时在文句的中间，插入吸收过来的宁波商帮和温州商帮的思想精髓，可以形成如下的基本内容：和合理念、硬气性格；创新精神、垦荒拓展；经世致用、义利并举；守信互助、同荣共赢。
